Tinder, Bumble, Badoo e altri: come guadagnare con le app di appuntamenti? [Guida]

Man mano che il mondo viene digitalizzato, il comportamento delle persone e il modo in cui risolvono i problemi vengono trasformati. Un ottimo esempio è come trovare un partner. Al giorno d'oggi, sempre più persone incontrano il proprio partner sui siti di incontri. Esca, Badoo czy Bumble sono conosciuti e utilizzati in molti paesi del mondo. Sulle borse estere, puoi investire in società che possiedono molti noti siti di incontri.

Le app di appuntamenti hanno interrotto i metodi tradizionali per trovare un partner. Secondo uno studio della Stanford University, fino al 2013 per le persone eterosessuali, il modo più popolare per trovare un partner era tramite gli amici (dal lavoro, dalla scuola, dal vicinato). Tuttavia, dallo sviluppo di Internet, il modo di cercare "l'altra metà" ha iniziato a cambiare. Di seguito è riportata una presentazione tabellare dei cambiamenti nel modo di trovare un partner: 

Fonte: Stanford University: come gli appuntamenti online negli Stati Uniti sostituiscono altri modi di incontrarsi

Nel 1995, la ricerca di un partner online era stimata intorno al 2%. La più grande barriera iniziale era, tra le altre, incertezza sulla "autenticità" dei profili di appuntamenti e bassa percentuale di popolazione che utilizza Internet di frequente. Nonostante lo scetticismo iniziale, gli "appuntamenti online" hanno trovato sempre più seguaci. La semplicità di fare nuove amicizie ha portato a un aumento significativo delle comunità che utilizzano la piattaforma. Nel 2009 era già il 22% delle coppie eterosessuali. Nel 2017 la percentuale è salita a oltre il 35%. 

Un effetto di rete ha funzionato per molte applicazioni: più persone usavano l'applicazione, più facile era trovare un partner su di essa. Più facile era trovare un partner, più persone volevano unirsi alla piattaforma. I portali di incontri sono adattati alle aspettative dei clienti. Alcuni offrono opportunità per connettere gli utenti in una "relazione a breve termine", cioè ONS (One night stand), altri si concentrano sulla creazione di relazioni a lungo termine. Di seguito presentiamo un breve riassunto di aziende selezionate che operano nel mercato delle applicazioni per appuntamenti.

Match Group

È leader mondiale nel mercato delle applicazioni per appuntamenti. L'azienda ha un intero portafoglio (diverse dozzine) di applicazioni per appuntamenti. Tra questi si possono citare: Tinder®, Match®, Meetic®, OkCupid®, Hinge®, Pairs ™, PlentyOfFish®, OurTime®. L'inizio della società Match Group risale al 2009, quando IAC, che era proprietaria di molti siti di incontri, decise di costituire una società con tale profilo di sviluppo. Di conseguenza, le soluzioni sono state raggruppate sotto un unico marchio, Match Group. Di seguito una breve descrizione dei più importanti marchi appartenenti a Match Group:

La piattaforma più importante nel portafoglio dell'azienda è Esca. L'applicazione è stata creata nel 2012 nell'incubatore di startup (Hatch Labs), è stata organizzata dal proprietario del Match Group (IAC). A causa della semplicità di creare un profilo e accettare o rifiutare la proposta di contatto (spostando la foto a destra oa sinistra), Tinder ha trovato un folto gruppo di follower. L'applicazione è basata sul modello freemium, il che significa che le sue funzionalità di base sono gratuite. Tuttavia, se l'utente desidera utilizzare funzionalità aggiuntive (ad esempio Tinder Plus, Gold o Platinum), deve pagare un extra. Alla fine del 2019, c'erano oltre 5,9 milioni di abbonati paganti.

applicazione Match.com è la più vecchia applicazione nel portafoglio Match Group. La prima versione beta del programma è stata introdotta nel 1995. Nel 1999 l'azienda è stata inclusa nel portafoglio Ticketmaster (di proprietà di IAC). Il prezzo di acquisto era di circa $ 50 milioni. Il venditore era Cendant. Match.com opera in oltre 50 paesi e ha 12 versioni linguistiche diverse. È una delle app di appuntamenti più popolari negli Stati Uniti. Secondo i dati di Statista.com, l'applicazione era al quarto posto in termini di popolarità (dopo Tinder, Bumble, POF).

Abbondanza di pesce Si tratta di un'app canadese acquisita da Match Group nel 2015 per 575 milioni di dollari. I mercati principali dell'azienda sono gli Stati Uniti, il Canada e il Regno Unito. POF è disponibile anche su mercati non anglofoni (ad esempio Brasile, Meksyk).

Vale anche la pena menzionare applicazioni come Meetic e Paris. Meetic opera in modo simile a Match.com, ma la sua offerta è rivolta agli utenti europei. Meetic è stata fondata nel 2001 in Francia. IAC ha acquisito la società nel 2011 con il 71% delle azioni per meno di 350 milioni di dollari. Ciò ha dato all'impresa una valutazione di circa $ 490 milioni. A sua volta, l'applicazione Parigi è stata fondata nel 2012 ed era inizialmente destinata agli utenti giapponesi. Negli anni successivi, l'applicazione ha guadagnato popolarità a Taiwan e in Corea del Sud. Match Group ama assumere soluzioni locali, come dimostra l'acquisizione della startup Harmonica (applicazione di incontri egiziana) fondata nel 2019.

Dati operativi

L'azienda guadagna principalmente dalle commissioni pagate dagli utenti (abbonati). La seconda fonte di reddito sono le commissioni pagate dagli inserzionisti. 

L'applicazione più redditizia è Tinder, che genera oltre il 57,4% dei ricavi, classificati come Direct (ricavi da abbonati). Match Group è riuscito a migliorare la monetizzazione della sua applicazione principale. Dal 2017 al 2019, i ricavi di Tinder sono aumentati del 185%.

Fonte: relazione annuale dell'azienda

L'enorme successo dell'app Tinder è evidente anche nei grafici sottostanti, che mostrano come è cambiato il mix di entrate dirette negli ultimi 5 anni. È interessante notare che anche marchi maturi come Match.com possono aumentare i loro ricavi. 

Fonte: Lettera agli azionisti, III Q 2020 - Match Group

Match Group, grazie al ricco portafoglio di applicazioni, alla forte posizione di mercato e alla crescita dinamica del mercato, ha fatto aumentare in modo significativo la portata delle operazioni dell'azienda.

Fonte: studio proprio basato sui rapporti annuali dell'azienda

ARPU

Una misura importante del rapporto per utente con le piattaforme di incontri è l'ARPU (Average Revenue per Subscriber). È il guadagno medio giornaliero per abbonato misurato su un periodo di un anno.

Fonte: studio proprio basato sui rapporti annuali dell'azienda

Iscritti

Gli abbonati sono utenti che utilizzano soluzioni a pagamento disponibili sui siti di incontri appartenenti a Match Group. Nel 2019, il numero di abbonati a pagamento ha superato i 9 milioni di utenti.

Fonte: studio proprio basato sui rapporti annuali dell'azienda

Grafico azioni Gruppo Match, intervallo W1. Fonte: xNUMX XTB.

Bumble

Andrey Andreev

La storia dell'attuale azienda inizia nel 2014. Quando la partecipazione del 79% in Bumble è stata acquisita dal proprietario dell'applicazione Badoo, Andrei Adreeev, pagandola 10 milioni di dollari. La società che possedeva le azioni Bumble e Badoo si chiamava MagicLab. Nel 2018, Match Group voleva rilevare l'azienda, offrendo oltre $ 450 milioni. Tuttavia, i principali proprietari hanno abbandonato l'offerta. Nel 2019, le azioni di Andiejew sono state acquistate da Blackstone per 3,3 miliardi di dollari.

Bumble ha debuttato alla Borsa di New York l'11 febbraio 2021, raccogliendo $ 2,2 miliardi dal mercato dopo aver venduto 50 milioni di azioni. L'azienda debuttante ha due marchi ben noti, sono Bumble e Badoo. Ogni mese, entrambi i portali vengono utilizzati da 40 milioni di utenti unici. Tuttavia, il prezzo dell'IPO era di $ 43 nella sessione di debutto è aumentato a $ 76, cioè di oltre il 70%.

Whitney Wolfe, CEO di Bumble Inc.

Una figura di spicco in Bumble Inc. è Whitney Wolfe. Dal 2012, ha legato la sua carriera con aziende tecnologiche che creano app di appuntamenti. È stata una delle prime persone a lavorare in Tinder (ancora operante sotto il nome di MatchBox). Nome dell'applicazione. Nel 2014, ha concluso il suo lavoro con l '"icona" delle domande di appuntamenti in un'atmosfera di scandalo. Whitney Wolfe Herd ha accusato uno dei dipendenti di Tinder di molestie sessuali. Ha firmato un accordo, ricevendo oltre $ 1 milione e un blocco di azioni della società. Poco dopo aver lasciato Tinder, ha avviato la sua app: Bumble. Dopo il suo recente debutto in borsa, Whitney Wolfe Herd è diventata la più giovane miliardaria della storia (31 anni), con un patrimonio stimato in oltre 1,5 miliardi di dollari. Attualmente è CEO di Bumble Inc.

applicazione Bumble è stata fondata nel 2014 come la prima app di appuntamenti creata per le donne. Sono le loro decisioni che costituiscono il centro attorno al quale è stata creata la piattaforma. Bumble si basa sulla premessa che le donne devono fare la prima mossa per iniziare una relazione con altri utenti. Negli ultimi 6 anni (da settembre 2014 a settembre 2020), le donne hanno realizzato oltre 1,7 miliardi di iniziative di contatto. Secondo i dati raccolti da Sensor Tower, a settembre 2020 l'applicazione aveva un numero mensile di utenti (MAU) di 12,3 milioni. L'applicazione Bumble è molto popolare in paesi come Stati Uniti, Canada, Regno Unito o Australia. La piattaforma funziona su base freemium. Ciò significa che l'utilizzo dell'applicazione è gratuito, ma è possibile acquistare funzionalità aggiuntive che ampliano la gamma di possibilità. I piani di abbonamento durano 7, 30 o 90 giorni. Una delle funzionalità è, ad esempio, la possibilità di posizionare meglio il profilo nei risultati di ricerca (Spotlight). Alla fine del terzo trimestre del 2020, il numero di App Paying Users (APU) era di 1,1 milioni. L'azienda cerca di attivare la comunità attorno a Bumble. Ciò porta effetti perché nel terzo trimestre del 2020 il numero di messaggi inviati dalle donne era superiore del 30% rispetto al primo trimestre del 2019.

La seconda applicazione che appartiene all'azienda è Badoofondata nel 2006 da Andrei Andreyev. Secondo i dati forniti da Sensor Tower, Badoo è la quarta app di appuntamenti più popolare al mondo. Il numero medio di clienti mensili (MAU) nel terzo trimestre del 2020 è stato di 28,4 milioni. L'applicazione è molto popolare nei mercati europei (soprattutto di lingua russa) e latinoamericani. Badoo è disponibile in 59 paesi in tutto il mondo. Come la maggior parte, l'applicazione funziona nel modello freemium. Il numero di clienti paganti è stato di 1,3 milioni nel terzo trimestre del 2020.

Dati operativi

La società ha realizzato ricavi per 2019 milioni di dollari nel 488,9, con un aumento del 35,8% nel corso dell'anno. L'applicazione Bumble, che ha generato ricavi per 2019 milioni di dollari (+ 275,5% a / a) nel 69,7, ha una quota maggiore nelle vendite totali. L'applicazione matura Badoo (e altre applicazioni) ha avuto una crescita molto più debole, i cui ricavi nel 2019 sono aumentati del 7,9% a 213,4 milioni di dollari. 

Non è difficile immaginare che, poiché l'applicazione Badoo ha un numero maggiore di abbonati paganti e genera entrate inferiori, l'ARPU medio per cliente è inferiore rispetto al caso dell'applicazione Bumble. Ciò è confermato dai dati storici, che possono essere visti nell'estratto dal prospetto dell'azienda di seguito:

Fonte: prospetto aziendale

L'ARPPU è calcolato su base mensile, che è una pratica diversa rispetto al Match Group (che preferisce l'ARPU giornaliero). Nel 2019, Match Group ha generato un ARPU mensile di $ 17,4.

Nel 2019, Bumble Inc. è diventato redditizio con un utile netto di $ 85,8 milioni. Un anno prima, la società aveva generato una perdita netta di $ 23,7 milioni. Il margine operativo della società nel 2019 è stato di circa il 19,1%.

Reti Spark

È l'azienda con la più piccola "forza" delle tre mostrate. Negli Stati Uniti, solo un marchio è incluso nelle prime 5 applicazioni (in termini di MAU). L'attuale struttura del portafoglio è il risultato dell'acquisizione da parte di Spark del concorrente Zoosk Inc. per $ 258 milioni.

Fonte: presentazione di Spark

Spark Networks è conosciuto in Polonia, tra gli altri grazie alla piattaforma eDarling. Inoltre, ha altre 11 app di incontri che operano negli Stati Uniti e nei mercati esteri. Tuttavia, nel suo piano per il 2021, la società intende concentrarsi sullo sviluppo di quattro grandi marchi: Zoosk, EliteSingles, SilverSingles e Christian Mingle.

Fonte: presentazione di Spark

L'azienda ha un numero molto inferiore di abbonati paganti. Ciò si traduce in minori entrate. L'ARPU mensile, prima della fusione con Zoosk, era simile a Bumble. Nella prima metà del 2019 era di 18,44 euro. Tuttavia, dopo aver rilevato circa 600 abbonati paganti (precedentemente la società aveva 444mila), ha comportato una diminuzione dell'ARPU mensile a circa € 16,37. Di seguito è riportato un breve riepilogo dei risultati finanziari dell'azienda:

Dove acquistare azioni di Bumble, Match Group e altro

Di seguito è riportato un elenco di offerte di broker selezionati che offrono sia ETF, CFD su ETF, azioni e CFD su azioni.

Broker
Fine	Polska	Dania
Azioni in offerta	circa 3500 - azioni circa 2000 - CFD su azioni 16 scambi	19 - azioni 8 - CFD su azioni 37 scambi
Deposito minimo	0 zł (minimo consigliato PLN 2000 o USD 500, EUR)	0 PLN / 0 EUR / 0 USD
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Somma

Le app di appuntamenti sono un tipo di attività interessante. Le aziende che operano in questo modello di business non devono sostenere ingenti spese in conto capitale. Ciò significa che sono società asset-light. Non devono spendere miliardi di dollari in fabbriche o in una rete di vendita fissa. La sfida più grande per le aziende di questo tipo è costruire una "massa" che attiri un numero significativo di utenti. Quindi l'effetto di rete ha la possibilità di avere effetto. Maggiore è il numero di utenti, maggiori sono i vantaggi della creazione di un profilo in una determinata applicazione. L'aumento del numero di utenti si tradurrà in un numero crescente di abbonati nel tempo. Il modello di funzionamento di base delle aziende in questo settore è il modello freemium. Offre la versione base del programma gratuitamente, ma allo stesso tempo ne incoraggia l'uso  da servizi "aggiuntivi" che ampliano notevolmente le funzionalità dell'applicazione.