Izabela Górecka – “Il successo sul mercato non dipende solo dalla conoscenza, ma anche dalla stabilità emotiva” [Intervista]

La pratica rende perfetti. Ma è davvero sempre così? Chiunque può diventare un commerciante? Su Internet e nella letteratura si trovano facilmente affermazioni secondo cui il successo nell'investimento dipende (e qui, a seconda della fonte) dal 50% fino al 90% dalla preparazione mentale e dalla psicologia in senso lato. Nonostante ciò, molti esperti del mercato ignorano questi problemi. Pertanto, non sorprende che la percentuale di trader che perde denaro sul mercato non sia sorprendente. Secondo le statistiche recentemente pubblicate dall’Autorità polacca di vigilanza finanziaria, Il 73% dei trader polacchi ha subito una perdita nel 2023. E sebbene questo sia un risultato molto migliore sia rispetto al mitico 5% di guadagni/95% di perdenti, sia rispetto alle statistiche del 2022, quando il 79% ha perso, lascia ancora molto a desiderare. Allora dove sbagliano esattamente i trader?

Abbiamo avuto il piacere di parlare degli aspetti psicologici del trading con Izabela Górecka, che da anni collabora con VSA Trader Sp. z o. Anche se Iza non è una trader, conosce il processo di investimento in sé più della maggior parte degli investitori. È psicologo e terapista e presso VSA Trader si occupa della formazione mentale dei trader e li prepara a lavorare in questa professione. Da diversi anni conduce ricerche sull'attività bioelettrica del cervello nei settori delle emozioni, dei processi cognitivi e dell'impatto della meditazione sul cervello umano. È anche coautrice del libro "La mente del cacciatore di commercianti" e trimestrale "Operatore di mercato", che ha debuttato all'inizio di aprile 2024.

Isabella Gorecka

"Il successo sul mercato non dipende solo dalla conoscenza, ma anche dalla stabilità emotiva"

Forex Club: Iza, anche se tu stesso non sei un trader, ti occupi di trading da anni e sicuramente ne sai più di molti professionisti su questa professione. Raccontaci in poche frasi cosa fai esattamente ogni giorno e come si svolge la tua giornata lavorativa.

Isabella Górecka: Collaboro quotidianamente con due società: Vsa Trader e Black Wolves Corp. Entrambi operano nel settore finanziario, specializzati nel trading. Oltre ad essere un formatore di mental trading, attualmente gestisco un programma di ricerca e coordino il lavoro di due team. Questo rende la mia giornata lavorativa molto intensa. Quando hai posto la domanda, il primo pensiero che mi è venuto in mente è stato semplice:

“Dalla mattina alla sera mi occupo principalmente di risolvere problemi :).” 

Descrivendo più in dettaglio quello che faccio, inizierò col dire che come trainer mentale monitoro lo stato mentale dei trader, rendendomi conto che il successo nel mercato dipende non solo dalla conoscenza, ma anche dalla stabilità emotiva. Lavoro con i nostri trader ogni giorno e li aiuto quando necessario. Insieme ad Adrian Kubowicz, che ricopre il ruolo di Supervisore nell'azienda, e in collaborazione con il team, analizziamo le attività dei trader, rilevando attentamente gli errori che commettono durante la sessione. Determiniamo se sono di natura sostanziale o se derivano da problemi mentali. L’obiettivo è identificare queste situazioni e rispondere prima che il problema peggiori. Anche se i nostri trader basano il loro trading su procedure precise e le perdite sono completamente controllate, anche i trader esperti hanno giornate difficili. Inoltre, conduco corsi di formazione su come gestire abilmente le emozioni sul mercato per le persone che imparano la professione commercialera, condividendo conoscenze ed esperienze attraverso webinar e consulenze individuali. Il mio compito è anche quello di eseguire una mappatura completa del cervello utilizzando il metodo QEEG per i trader che passano da un conto demo a un conto reale, quando indicato, dopo aver firmato un accordo con il fondo. Lavorare con trader che operano su tempi brevi può essere molto sorprendente. Ci sono giorni in cui non succede nulla, ma ci sono anche giorni in cui all'improvviso devi spegnere il fuoco perché le emozioni sono alle stelle. Potresti pensare che sia diverso in un gruppo di negoziazione azionaria, ma è fuorviante. Anche coloro che sembrano avere il controllo sulle proprie emozioni e sulla propria strategia di investimento possono trovarsi in situazioni che fanno esplodere le proprie emozioni. lavorare come psicologo del commercio non è solo sostegno nelle problematiche psicologiche, ma anche capacità di pensare velocemente e di agire in modo efficace in situazioni con alti livelli di stress.

FC: Il vecchio proverbio dice così "la pratica rende perfetti" ma mi chiedo se si applica al trading. Mi sembra che anche dopo aver letto dozzine di libri o seguito grafici ogni giorno per diverse ore per diversi o dodici anni, non sempre si otterranno i risultati che ci si aspetterebbe. Qual è la tua opinione sull'argomento?

Instagram: Detto "la pratica rende perfetti" in realtà ha applicazioni in molti ambiti della vita, compreso il commercio. Secondo la mia esperienza, però, affinché questa affermazione sia vera, devono essere soddisfatte diverse condizioni. Se anche uno solo di essi non viene implementato, puoi esercitarti per anni senza risultati visibili.

In primo luogo, è necessaria una conoscenza adeguata, sia teorica che pratica, che è fondamentale per un efficace miglioramento delle competenze. In secondo luogo, la pratica di trading dovrebbe essere consapevole e intenzionale, focalizzata sul miglioramento di aspetti specifici delle proprie capacità, compreso il lavoro sui punti deboli e l’utilizzo del feedback per migliorare. Sviluppare abilità richiede anche pazienza e perseveranza, e spesso implica superare la frustrazione e continuare a praticare nonostante gli insuccessi iniziali. Senza motivazione e impegno interni, è difficile mantenere la regolarità e l’intensità della pratica necessarie per raggiungere la maestria. È anche importante mantenere un sano equilibrio tra trading e riposo per evitare il burnout.

Inoltre, è fondamentale ricevere un feedback adeguato, che può essere fornito da un formatore che indica cosa e come migliorare. Se uno qualsiasi di questi elementi è insufficiente, puoi esercitarti per anni senza risultati, perché ripetere conoscenze o tecniche errate può portare al consolidamento di cattive abitudini e strategie, che si traducono in fallimenti commerciali. Il rischio è che se un trader utilizza strategie basate su presupposti errati o metodi inefficaci, potrebbe perpetuare questi modelli errati e incorrere in perdite. Pertanto, l’elemento chiave è garantire che la conoscenza praticata sia efficace, comprovata ed efficace.

Le persone che lavorano con noi hanno il vantaggio di avere accesso a feedback costanti. Grazie a ciò, non incontrano problemi nel verificare le loro conoscenze o nel valutare le giocate, il che fornisce loro un'ulteriore protezione contro l'utilizzo di pratiche inefficaci.

FC: Ci sono molte storie di investitori di successo disponibili su Internet, ma il documento che mi è rimasto in testa era intitolato: "Commercianti da milioni di dollari", disponibile tra gli altri su Youtube. In breve, per chi non ha avuto l'opportunità di vederlo: era un progetto che ha preso persone provenienti da diversi settori e ha cercato di trasformarle in commercianti. Alla fine, uno dei partecipanti di maggior successo si rivelò essere un soldato professionista. Sulla base della tua esperienza, sei in grado di selezionare specifici gruppi professionali le cui possibilità nel trading sono maggiori grazie a specifiche predisposizioni? Quali qualità ha un buon trader?

Instagram: Dokument "Commercianti da milioni di dollari" in realtà getta una luce interessante sull'adattabilità di persone diverse al ruolo di trader nel mercato finanziario. Dalla mia esperienza di lavoro con i trader, posso dire che non esiste un gruppo professionale chiaro che possa garantire il successo nel trading. Sì, alcuni tratti caratteriali ed esperienze professionali possono facilitare il raggiungimento di buoni risultati in borsa, ma non esiste una ricetta semplice per chi si rivelerà un investitore efficace.

Il trading richiede una combinazione di competenze e predisposizioni specifiche che non sono esclusivamente legate alle precedenti esperienze professionali. Ad esempio, i buoni risultati nel trading vengono spesso ottenuti da persone che si dimostrano alto livello di autodisciplina, capacità di prendere decisioni rapide in un ambiente in rapido cambiamento, elevata resistenza allo stress, ne scriviamo di più nel nostro libro "Commerciante - La mente del cacciatore". Tutte queste caratteristiche possono essere ritrovate in vari gruppi professionali e possono anche essere formate. È importante capire che il trading non riguarda solo la conoscenza tecnica, ma anche il lavoro costante sulle proprie emozioni e strategie. Inoltre, dovresti ricordarlo  non tutti sono predisposti ad apprendere le difficili conoscenze tecniche richieste nel trading, così come non tutti sono in grado di lavorare ogni giorno sotto grande pressione, elemento intrinseco di questa professione. Questo può essere paragonabile a concorsi come  atleta, chirurgo czy soldato, dove sono richieste anche caratteristiche e competenze specifiche, e non tutti sono adatti a svolgerli.

Nell'ambito del commercio come “libera professione”  non esistono test formali di reclutamento come in molte altre professioni, ma il mercato finanziario verifica incessantemente le capacità e la forza mentale dei trader. In definitiva, sono le caratteristiche individuali, la capacità di apprendere e di adattarsi, nonché il lavoro costante su se stessi che determinano se qualcuno si rivelerà un trader di successo. Tutto ciò rende il trading un campo aperto a molti, ma non tutti riescono ad avere successo e, purtroppo, la maggior parte fallisce.

FC: Esatto, riferendosi alla parola "fallimento". Secondo la tua esperienza, perché i trader perdono più spesso? Qual è la causa più comune? E perché non fanno nulla, o non fanno quello che dovrebbero, e alla fine perdono comunque?

Instagram: Nel mondo del trading, sia i principianti che gli investitori esperti spesso incontrano difficoltà che portano a perdite finanziarie. Le ragioni di queste perdite possono variare, ma secondo la mia esperienza ci sono alcuni errori chiave che i trader commettono più spesso. Mancanza di conoscenza e preparazione adeguate: Molti trader entrano nel mercato senza un'adeguata preparazione e comprensione di come funzionano i mercati finanziari. La mancanza di istruzione e di comprensione dei meccanismi di mercato porta a decisioni di investimento sbagliate. psicologia: Emozioni come la paura e l'avidità hanno un enorme impatto sulle decisioni di trading. I trader spesso lasciano che le emozioni guidino le loro azioni, il che li porta a uscire prematuramente da posizioni redditizie (per paura di perdere il profitto) o a mantenere posizioni in perdita nella speranza che il prezzo si inverta. Gestione del rischio: Una gestione inadeguata del rischio è uno dei motivi principali per cui i trader perdono denaro. Nessuna impostazione fermare le perdite, posizioni troppo grandi rispetto al capitale comportano solitamente grandi perdite. Mancata osservanza di un piano di trading: i trader spesso creano piani di trading, ma sotto l'influenza delle emozioni o  cambiamenti improvvisi del mercato, si discostano dalle strategie stabilite o i loro piani sono troppo eccessivi per i loro fondi o per la conoscenza di un determinato strumento di mercato. La mancanza di coerenza nel seguire il piano può portare a risultati imprevedibili e spesso sfavorevoli. Eccessiva fiducia: Dopo una serie di operazioni di successo, i trader possono diventare eccessivamente sicuri di sé, portandoli a ignorare i segnali di allarme e ad assumersi rischi eccessivi.

FC: Tutti questi elementi mi sembrano abbastanza ovvi e subito mi viene in mente un pensiero: perché i trader non fanno nulla, o non fanno quello che dovrebbero, e finiscono comunque per perdere soldi?

Instagram: Le ragioni possono essere diverse, ad esempio mancanza di autoconsapevolezza: Alcuni trader non sono consapevoli dei propri errori o non li ammettono. Poi resistenza al cambiamento: cambiare approccio richiede tempo, impegno e spesso umiltà, cosa a cui non tutti riescono facilmente. Cattive abitudini: cambiare le abitudini, soprattutto quelle più radicate, è difficile e richiede un approccio sistematico e pazienza. I trader che non imparano dai propri errori e non lavorano sulle proprie debolezze spesso continuano il ciclo di perdite. La chiave del successo nel trading è la formazione continua, seguendo un piano rigoroso e gestire emozioni e capitale.

FC: La domanda successiva riguarda la ricerca sull’attività cerebrale. Hai molta esperienza in questo campo. Ancora più intrigante, la tua ricerca si è concentrata sul cervello dei trader, di cui parlerò tra poco. Ma il processo in sé sembra incredibilmente interessante. Dimmi di più a riguardo.

Instagram: Testare l'attività cerebrale utilizzando la mappatura QEEG (Elettroencefalografia quantitativa) è davvero affascinante, soprattutto nel contesto della valutazione delle competenze e delle predisposizioni professionali, come il trading. Il QEEG consente l'analisi delle onde cerebrali, che possono fornire preziose informazioni su vari aspetti del funzionamento del cervello di un trader. Grazie a ciò è possibile identificare i punti di forza e di debolezza della persona esaminata in termini di capacità come concentrazione, attenzione, velocità di elaborazione delle informazioni o flessibilità cognitiva.

Nell’ambito del trading in borsa può essere cruciale la capacità di analizzare rapidamente la situazione, prendere decisioni sotto pressione o gestire le emozioni, cosa che può essere valutata anche utilizzando il QEEG. La mappatura del cervello, ad esempio, può indicare una maggiore attività nelle aree responsabili dell’elaborazione del rischio e del processo decisionale, che sono cruciali per i trader.

FC: Quali conclusioni si possono raggiungere dopo tale analisi nel contesto del trading? Sulla base dei risultati del test, puoi dire se qualcuno è un buon trader oppure no?

Instagram: È importante ricordare che, sebbene tali studi forniscano dati importanti sulla funzione cerebrale, non sono sufficienti per dire con certezza se qualcuno sarà un buon trader. Il successo nel trading dipende da molti fattori, tra cui l’esperienza, la conoscenza del mercato, la capacità di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato, nonché qualità personali come la disciplina e la resistenza allo stress.

Pertanto, sebbene il test QEEG possa fornire preziosi indizi riguardo alle potenziali predisposizioni per essere un trader efficace, dovrebbe sempre essere interpretato nel più ampio contesto psicologico e professionale dell’individuo.

Inoltre, vale la pena menzionare le possibilità offerte dal biofeedback nel contesto del lavoro sui punti deboli rilevati durante l'esame QEEG. Il biofeedback è un metodo di allenamento che consente agli individui di allenarsi a controllare i propri processi fisiologici, come l'attività delle onde cerebrali, al fine di migliorare specifiche capacità mentali e cognitive.

Ad esempio, se la mappatura cerebrale QEEG identifica problemi di concentrazione o attenzione, il biofeedback può essere utilizzato per lavorare sull’aumento dell’attività delle onde beta, che è associata a una migliore attenzione e vigilanza. Allo stesso modo, l’allenamento con biofeedback può aiutare a regolare le onde alfa e theta, che possono favorire il rilassamento e una migliore gestione dello stress, competenze chiave per i trader.

L’utilizzo del biofeedback combinato con i risultati della ricerca QEEG può quindi contribuire in modo significativo allo sviluppo personale, al miglioramento delle prestazioni e all’ottimizzazione dei processi decisionali, cosa estremamente preziosa in molti ambiti professionali, compreso il trading. Come sappiamo Il biofeedback è ampiamente utilizzato anche nello sport, dove molti atleti di alto livello utilizzano questo metodo per aumentare la loro preparazione mentale per le competizioni a un livello superiore.

FC: Infine, una domanda sul nuovo progetto di cui sei coautore: "Operatore di mercato". È un trimestrale gratuito, il cui primo numero è appena uscito, e ho appena finito di leggerlo: curiosità sul trading, descrizione dei movimenti di mercato, meditazione... Un buon inizio. Come è nata questa idea e quali sono i tuoi piani per le prossime uscite?

Instagram: L'idea di "Market Practitioner" è nata dall'esigenza di raccogliere in un unico luogo informazioni affidabili e dettagliate sull'analisi dei volumi di mercato, basate sulla metodologia VSA (Volume Diffusione Analisi). Abbiamo notato che i trader, sia principianti che avanzati, sono alla ricerca di fonti affidabili che li aiutino a comprendere meglio la meccanica dei prezzi e a verificare informazioni che spesso sono fuorvianti o incomplete. L’ispirazione è stata il desiderio di fornire uno strumento che non solo educhi, ma integri anche la comunità dei commercianti attorno a progetti e iniziative comuni.

Pubblichiamo trimestralmente "Market Practitioner", che ci consente di preparare attentamente ogni numero in modo che il contenuto sia aggiornato e adattato agli attuali eventi di mercato e alle esigenze dei nostri lettori. La nostra passione per i mercati finanziari e la volontà di condividere la conoscenza sono fondamentali per noi. Ogni numero è una combinazione di curiosità sul trading, descrizioni pratiche dei movimenti di mercato eseguiti, nonché articoli didattici che possono essere utilizzati sia per l'apprendimento che per l'ispirazione.

Abbiamo anche coinvolto i nostri partner commerciali e specialisti di vari settori per garantire che ogni numero sia ricco di analisi e commenti professionali che aiutino i lettori a costruire solide basi per il loro trading. Prevediamo che i numeri successivi continueranno la missione di educare e integrare la comunità commerciale che utilizza il volume nel suo processo decisionale, pur mantenendo un elevato livello di affidabilità delle informazioni fornite, che per noi è la cosa più importante.

Rendendo la rivista gratuita, vogliamo garantire un ampio accesso alla conoscenza, che crediamo possa contribuire ad elevare il livello generale di consapevolezza economica e finanziaria nella nostra società.

FC: Grazie per l'intervista!

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Isabella Gorecka

Direttore della ricerca sui progetti mentali presso la Black Wolves Corporation. Psicologo, formatore di mental trading presso VSA TRADER Sp. z o. o., specialista in test QEEG, terapista del biofeedback. Si è laureata con lode in Psicologia presso l'Università della Bassa Slesia, DWS. Laureato alla Facoltà di Sociologia dell'Università di Varsavia e al Dipartimento di Pubblicità e Marketing. Coautore del libro "Trader Mind Hunters". Autore di articoli, tra gli altri, per la rivista "Psychologia w Praktyce". Membro Associazione polacca di terapisti e formatori di biofeedback. Conduce ricerche sull'attività cerebrale bioelettrica nei settori delle emozioni, dei processi cognitivi e dell'impatto della meditazione sul cervello umano. Nella sua attività professionale utilizza tecniche innovative di ipnosi con il supporto dell'elettroencefalografia. Questo metodo consente di monitorare le condizioni della persona esaminata e l'osservazione dell'attività delle onde cerebrali aiuta a determinare con precisione se la persona ha raggiunto la condizione richiesta per eseguire l'induzione ipnotica. Forma e prepara mentalmente i futuri trader a lavorare in questa professione.